Почему мы растем?
1. Наша стратегия это максимальное количество точек доставки в городе. За счет этого у нас высокие производственные мощности, короткая логистика, что в итоге дает быструю доставку и хороший сервис.
2. Каждая точка имеет свой бюджет на рекламу. Когда точек больше 2, то наш рекламный бюджет в городе один из самых больших среди конкурентов. Мы скупаем все: таргет, группы, листовки, лифты, банеры, радио.
3. Из 18 городов у нас в 6 уже 2 точки и более. В Саранске скоро откроется третья. В Ульяновске уже четвертая. В этом году у нас уже не будет городов с одной точкой.
4. Наш новый франчайзи открывает сначала одну точку. Мы его обучаем ей управлять, наращивать выручку и прибыль. Как только он пересекает 1.2 млн, ему необходимо открывать вторую. Если необходимо, то на вторую и последующие точки привлекаем ему инвесторов. Таким образом за 2 года он может построить свою мини-сеть из 4 точек с минимальным оборотом 4.8 млн в месяц и захватить рынок города с населением 100-300к. Если город больше, то потенциал развития и роста гораздо выше.
5. Полученные деньги с паушальных взносов и роялти мы не тратим на повышение уровня «нормы». А на то, что помогает текущим точкам больше зарабатывать:
- команда мобильной разработки приложения повышает средний чек и возвращаемость клиентов
- курьерский сервис экономит затраты на бензин
- отдел закупок снижает стоимость цен на продукты за счет того, что обьемы у нас растут каждый месяц
- отдел по работе с партнерами организовывает еженедельные зумы, обсуждает результаты и ставит цели по росту
6. Мы полностью начали вести финансы каждой точки. И своих и франшизных. Мы подсказывает управленческие решения для роста прибыли. Теперь в нашей сети мы видим на что уходит каждый потраченный рубль.
7. Мы централизованно настраиваем таргет нашего приложения во всех городах. Нашим партнерам не надо искать таргетолога и платить ему за неизвестный результат.
8. Мы помогаем с управленцами и сотрудниками. Если человек пришел работать в Инь-Янь и становится профессионалом своего дела, то мы даем ему возможность жить и работать в любом нашем городе. Дорога и жильё полностью оплачивается. Есть сотрудники, которые работали уже более чем на 10 точках. Обмен опытом между командами максимально высокий.
9. Пока нет конкурентов, которые развиваются по нашей стратегии. Остальные сети продолжают просто продавать франшизу с эксклюзивом на город и они не могут обязать своего франчайзи открыть 2 и более точек. Ну и нет сетей, которые без франшизы делали это, тк нужны длинные деньги. Но мы понимаем, что это только пока нет конкурентов.
10. У нас очень мощная команда УК. Не просто хорошие ребята. Это люди, которые всю свою жизнь получали необходимый опыт и сейчас хотят его реализовать. Также мы постоянно думаем, кто может нас еще усилить и ищем такого же талантливого и амбициозного человека к нам в команду.
